一、善用別人的資源

　　沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快?！端镜隆敷鹧?/span>

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想?！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩?duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的托付觀，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在零資產(chǎn) 、零資源的情況下，發(fā)展起來(lái)的。用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在負(fù) 資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話(huà)。

　　二、用錢(qián)要恰到好處

　　有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。李嘉誠(chéng)溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶(hù)，堅(jiān)守著吃虧是福的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾蓋茨所說(shuō)：花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。

　　三、適者生存，而非大者生存

　　這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。杰克韋爾奇達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。

　　溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周?chē)沫h(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周?chē)拇髿夂?，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛的生存能力。

　　四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海

　　風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，鉆空子的思維，使得他們往往能從沒(méi)有市場(chǎng)處找出市場(chǎng);從亂花漸欲迷人眼的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。

　　在殺成一片血海的市場(chǎng)中，溫州人暢游于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。溫州人善于捕捉商機(jī)，在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。馬津龍教授這么評(píng)價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)海基因。

　　五、拿來(lái)主義

　　可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。管理顧問(wèn)詹姆斯莫爾斯模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了模仿，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。

　　六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。猶太商人

　　一位溫州商人說(shuō)：做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話(huà)要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。

　　誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化?！端镜隆酚?xùn)誡后人：你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。

　　七、賺錢(qián)是硬道理

　　只有偏執(zhí)狂才能生存。安德魯葛魯夫貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋。

　　溫州人無(wú)道勝有道，賺錢(qián)才是硬道理，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著未知的金礦。

　　八、隱形冠軍

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基

　　隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱(chēng)為隱形冠軍。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。

　　通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶(hù)關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。

　　九、微利是圖

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始?！端镜隆敷鹧?據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。

　　溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：惟利是圖不足取，微利是圖卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了賺一厘錢(qián)也光榮的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

　　十、和同志牽手

　　一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。溫州商人石油大王洛克菲勒說(shuō)：我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車(chē)，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。

　　耐磨鋼板用途：

　　一、采石和露天礦采石和露天作業(yè)對(duì)于設(shè)備要求很高，就設(shè)備耐磨性而言，如若選材不當(dāng)將付出昂貴的代價(jià)，耐磨鋼板在此領(lǐng)域各生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)用中有顯著的優(yōu)勢(shì)。鋼板適用于鏟車(chē)、推土機(jī)、礦用自卸車(chē)、挖掘機(jī)、 破碎機(jī)、給料機(jī)、裝載機(jī)、篩分機(jī)等采石和露天礦設(shè)備。

　　1、礦用自牌卸車(chē)、推土機(jī)及鏟車(chē)：其車(chē)廂和刀板耐磨構(gòu)件，可選用耐磨鋼板制成。

　　2、破碎機(jī)和溜槽：其設(shè)備襯板耐磨構(gòu)件，可選用耐磨鋼板制成。

　　二、地下礦井地下礦井作業(yè)對(duì)于設(shè)備要求很高，就設(shè)備耐磨性而言，可選用耐磨板nm450產(chǎn)品系列，鋼板適用于鏟運(yùn)車(chē)、緩沖斗、礦用車(chē)、挖掘機(jī)、破碎機(jī)、各種料斗、篩要機(jī)、溜槽(煤礦刮扳機(jī))等地下礦井設(shè)備。

　　三、水泥行業(yè)耐磨鋼板在水泥行業(yè)中的采礦、運(yùn)輸及加工等方面，可廣泛應(yīng)用于自卸車(chē)車(chē)廂側(cè)板和底板、挖掘機(jī)和裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)上進(jìn)料斗及生料加工車(chē)間多種設(shè)備，如卸料溜槽、柵板、轉(zhuǎn)子密封環(huán)和分離器偏轉(zhuǎn)板等耐磨構(gòu)件。根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求，可選用耐磨板產(chǎn)品系列。裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)襯板、溜槽、平路機(jī)鏟板和瀝青攤鋪機(jī)的熨平板等耐磨構(gòu)件，對(duì)于耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求，選用耐磨板產(chǎn)品系列。

　　四、筑路行業(yè)在筑路行業(yè)中挖掘、運(yùn)輸及加工等方面，可廣泛應(yīng)用于液壓破碎錘、自卸車(chē)車(chē)廂側(cè)板和底板、挖掘機(jī)、推土機(jī)及裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)襯板、溜槽、平路機(jī)鏟板和瀝青攤鋪機(jī)的熨平板等耐磨構(gòu)件，根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求，選用耐磨板產(chǎn)品系列。

　　五、冶金行業(yè)在冶金行業(yè)中煉鐵、煤氣生產(chǎn)等方面，可廣泛應(yīng)用于高爐爐頂旋轉(zhuǎn)槽、固定槽、襯墊、高爐凈化廢料斗、礦石用篩、轉(zhuǎn)換減震器、轉(zhuǎn)送槽、卸料斗、爐底墊料饋送器、焦碳用轉(zhuǎn)頭設(shè)備卸料槽、傳送槽、堆積槽、混合器用襯墊、燒結(jié)廠組合傳送帶落口槽容器、進(jìn)料機(jī)的襯板、原料輥式進(jìn)料機(jī)等耐磨構(gòu)件。根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求，可選用耐磨鋼板產(chǎn)品系列。

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