nm360鋼板現(xiàn)貨營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
(1)銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子,若沒射準(zhǔn),鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子,把鴨子引過(guò)來(lái),再用膠水把鴨掌粘住;
(2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍,看到的不止一個(gè)顧客,而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!
2、nm360耐磨板 營(yíng)銷隊(duì)伍中的兵、將、帥
(1)兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷;
(2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷;
(3)帥,與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀,能尊重顧客,顧客感動(dòng)感恩,這是贏銷。
3、 銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
(1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;
(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
(3)嘗試著跟你討厭的人交往;
(4)一定要尊重顧客的隱私;
(5)很多人在一起的時(shí)候,當(dāng)你與其中某個(gè)人交談,請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
(6)勇于認(rèn)錯(cuò),誠(chéng)信待人;
(7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
4、 重荷載nm360耐磨板頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
(1)主動(dòng)積極,永不放棄,提高成功機(jī)率;
(2)同理心,察覺客戶沒說(shuō)出口的需求;
(3)正向思考,挫折復(fù)原力強(qiáng),修正再出發(fā);
(4)守紀(jì)律,做好簡(jiǎn)單的小事,累積成卓越;
(5)聽多于說(shuō),先聽后說(shuō),提出對(duì)的問(wèn)題;
(6)說(shuō)真話,重承諾,不說(shuō)謊,不夸張。
5、 銷售的八個(gè)更重要
(1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
(3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
(4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
(6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
(7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
6、 nm360耐磨板成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力
(1)Study學(xué)習(xí)能力;
(2)Understand觀察能力和理解能力;
(3)Communicate溝通能力;
(4)Confidence堅(jiān)定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection選擇;
(7)Solid Result業(yè)績(jī)能力。
7、 業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員
(1)導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
(2)斗士型:喜歡交談、擅長(zhǎng)外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
(3)警官型:有極高的忠誠(chéng)度;
(4)自信型:沒有不可能;
(5)事必躬親型:有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
8、 銷售三境界
(1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;
(2)維人:建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;
(3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時(shí)把自己也銷售出去。
9、 樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客
(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美,到哪里都是陽(yáng)光使者;
(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;
(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn),更容易跟你交往和敞開心扉;
(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面
耐磨鋼板用途:
一、采石和露天礦采石和露天作業(yè)對(duì)于設(shè)備要求很高,就設(shè)備耐磨性而言,如若選材不當(dāng)將付出昂貴的代價(jià),耐磨鋼板在此領(lǐng)域各生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)用中有顯著的優(yōu)勢(shì)。鋼板適用于鏟車、推土機(jī)、礦用自卸車、挖掘機(jī)、 破碎機(jī)、給料機(jī)、裝載機(jī)、篩分機(jī)等采石和露天礦設(shè)備。
1、礦用自牌卸車、推土機(jī)及鏟車:其車廂和刀板耐磨構(gòu)件,可選用耐磨鋼板制成。
2、破碎機(jī)和溜槽:其設(shè)備襯板耐磨構(gòu)件,可選用耐磨鋼板制成。
二、地下礦井地下礦井作業(yè)對(duì)于設(shè)備要求很高,就設(shè)備耐磨性而言,可選用耐磨板nm450產(chǎn)品系列,鋼板適用于鏟運(yùn)車、緩沖斗、礦用車、挖掘機(jī)、破碎機(jī)、各種料斗、篩要機(jī)、溜槽(煤礦刮扳機(jī))等地下礦井設(shè)備。
三、水泥行業(yè)耐磨鋼板在水泥行業(yè)中的采礦、運(yùn)輸及加工等方面,可廣泛應(yīng)用于自卸車車廂側(cè)板和底板、挖掘機(jī)和裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)上進(jìn)料斗及生料加工車間多種設(shè)備,如卸料溜槽、柵板、轉(zhuǎn)子密封環(huán)和分離器偏轉(zhuǎn)板等耐磨構(gòu)件。根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求,可選用耐磨板產(chǎn)品系列。裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)襯板、溜槽、平路機(jī)鏟板和瀝青攤鋪機(jī)的熨平板等耐磨構(gòu)件,對(duì)于耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求,選用耐磨板產(chǎn)品系列。
四、筑路行業(yè)在筑路行業(yè)中挖掘、運(yùn)輸及加工等方面,可廣泛應(yīng)用于液壓破碎錘、自卸車車廂側(cè)板和底板、挖掘機(jī)、推土機(jī)及裝載機(jī)的刀板、破碎機(jī)襯板、溜槽、平路機(jī)鏟板和瀝青攤鋪機(jī)的熨平板等耐磨構(gòu)件,根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求,選用耐磨板產(chǎn)品系列。
五、冶金行業(yè)在冶金行業(yè)中煉鐵、煤氣生產(chǎn)等方面,可廣泛應(yīng)用于高爐爐頂旋轉(zhuǎn)槽、固定槽、襯墊、高爐凈化廢料斗、礦石用篩、轉(zhuǎn)換減震器、轉(zhuǎn)送槽、卸料斗、爐底墊料饋送器、焦碳用轉(zhuǎn)頭設(shè)備卸料槽、傳送槽、堆積槽、混合器用襯墊、燒結(jié)廠組合傳送帶落口槽容器、進(jìn)料機(jī)的襯板、原料輥式進(jìn)料機(jī)等耐磨構(gòu)件。根據(jù)耐磨構(gòu)件應(yīng)用場(chǎng)所的要求,可選用耐磨鋼板產(chǎn)品系列。
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